近年來，隨著砂石骨料行業(yè)轉(zhuǎn)型升級、綠色發(fā)展步伐的加快，作為砂石骨料裝備制造業(yè)龍頭的世邦工業(yè)科技集團股份有限公司（以下簡稱世邦集團）迎來了發(fā)展黃金期。目前，世邦集團的產(chǎn)品和服務(wù)已覆蓋全球170多個國家和地區(qū)，年產(chǎn)值超過40億元。

在強手如林的競爭中，世邦集團何以一枝獨秀，成為砂石骨料裝備制造業(yè)的領(lǐng)跑者？中國礦業(yè)報近日專訪了世邦集團常務(wù)副總方立波。

中國礦業(yè)報：在砂石行業(yè)大洗牌的形勢下，世邦集團緣何能異軍突起？

方立波：古語曰，禍兮，福之所倚。面對險境，成熟的企業(yè)也總能把危機轉(zhuǎn)化為機遇。在環(huán)保政策不斷加碼、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)問題突出、砂石企業(yè)大幅縮減的背景下，中國砂石行業(yè)進入一個前所未有的大洗牌時代。對世邦集團來說，這正是絕好的發(fā)展機會。市場較艱難的時候，有利于強者恒強，有利于行業(yè)整合，更有利于建立新的行業(yè)生態(tài)環(huán)境。經(jīng)過轉(zhuǎn)型升級，行業(yè)競爭格局發(fā)生深刻變化，在激烈而殘酷的國內(nèi)外市場環(huán)境下，世邦集團堅持下來了，而且愈發(fā)精干。

挑戰(zhàn)助長機遇，市場迎合需求。砂石是建筑、道路、橋梁、高鐵等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)用量非常大、不可替代、不可或缺的材料，是繼水之后消耗較多的第二大自然資源。目前，全球每年消耗400億噸以上砂石骨料，中國年產(chǎn)砂石骨料約200億噸，占全世界50%，是一個龐大的產(chǎn)業(yè)。面對環(huán)保政策加碼、砂石企業(yè)銳減，致使砂石骨料價格一路飆升。我們要知道，中國每年的砂石骨料需求不會減少，因而事實上，砂石行業(yè)目前正處在需求堅挺、供應不穩(wěn)的局面，需要更多有識之士的踴躍加入。以目前的情況看，房地產(chǎn)開發(fā)項目在“房住不炒”等政策影響下對砂石需求的貢獻有所下降，而基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)始終對砂石需求起到托頂作用，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)在砂石需求中的占比還將不斷擴大，廣闊的市場前景值得期待。我們也應堅信，市場在，需求就在，我們的機遇就在。

作為一直致力于服務(wù)好砂石行業(yè)的裝備制造業(yè)企業(yè)，世邦集團經(jīng)過30多年穩(wěn)健發(fā)展，已成為國家首批高新技術(shù)重點單位，多次榮獲“上海市產(chǎn)品”、“上海市高新技術(shù)企業(yè)”、“上海市知名商標”等榮譽，并擔任中國砂石協(xié)會副會長單位。世邦集團始終致力于礦山破碎、工業(yè)磨粉領(lǐng)域，為高速公路、鐵路、水電等大型工程項目提供高等級砂石物料解決方案和成套設(shè)備。通過多年的積累，世邦集團已從礦山裝備的制造商發(fā)展成為整體解決方案提供商。目前，世邦集團不僅在國內(nèi)市場占有優(yōu)勢地位，且產(chǎn)品遠銷全球170多個國家和地區(qū)，擁有22個海外業(yè)務(wù)機構(gòu)、分公司，持續(xù)深耕全球市場。

中國礦業(yè)報：得客戶者得天下。世邦集團是靠什么來贏得客戶贏得市場的？

方立波：作為破碎磨粉裝備整體解決方案提供商，世邦集團致力于為客戶提供整套解決方案，消除“隔行如隔山”的行業(yè)壁壘，把客戶由外行變內(nèi)行。整套解決方案包括前期礦山規(guī)劃、生產(chǎn)線工藝設(shè)計、設(shè)備供應以及后期的施工建設(shè)、安裝調(diào)試和保駕護航，以上我們稱之為整體EPC(設(shè)計-采購-施工)解決方案。此外，我們在此基礎(chǔ)上開始考慮項目建成投產(chǎn)后，參與到客戶生產(chǎn)線的運營，也就是我們現(xiàn)在踐行的EPCO（設(shè)計-采購-施工-運營）模式。世邦集團的發(fā)展歷程可以總結(jié)為八個字，即運轉(zhuǎn)（設(shè)備）、運行（生產(chǎn)線）、運營（生產(chǎn)線）、經(jīng)營（礦山），分別代表了世邦集團發(fā)展的四個階段，并由此衍生出世邦集團的技術(shù)模式、服務(wù)模式、管理模式和資本模式等多種集成模式。

從賣設(shè)備轉(zhuǎn)型到提供一體化的解決方案，其實是基于客戶的需求所作出的轉(zhuǎn)型。我們站在客戶的視角，以終為始去看，客戶需要的是高品質(zhì)的成品骨料、合理的投入和低成本的運營，這不僅是好的設(shè)備能完成的，還需要科學的規(guī)劃、合理的設(shè)計和規(guī)范的運營，甚至還需要借助資本的力量。

在實踐過程中，我們發(fā)現(xiàn)，客戶掌握的資源和能力常常不完整，在行業(yè)門檻提升、環(huán)保政策加碼的背景下，客戶的難題也隨之而來。我們借助世邦集團的整體解決方案和多種集成模式幫助客戶一一化解，并最終完成整體礦山的建設(shè)和投產(chǎn)。這就是世邦集團區(qū)別于其他裝備供應商的不同點。

中國礦業(yè)報：謀定而后動。在綠色成為砂石行業(yè)主旋律的新形勢下，世邦集團如何來積極應對的？

方立波：應時而需，由此生長。作為經(jīng)濟社會發(fā)展的重要物質(zhì)基礎(chǔ)，近年來我國砂石骨料行業(yè)不斷創(chuàng)新，探索開創(chuàng)了延伸產(chǎn)業(yè)鏈、建設(shè)綠色建材產(chǎn)業(yè)園和生態(tài)工業(yè)園等多種模式。規(guī)?；⒓s化、環(huán)?；椭悄芑纳笆橇仙a(chǎn)線如雨后春筍般，出現(xiàn)在全國各地。我們認為，未來，行業(yè)的主題詞將會是綠色、環(huán)保、低耗、高效、優(yōu)質(zhì)等元素構(gòu)成的，只有如此，才能實現(xiàn)與政府和諧、與環(huán)境和諧、與社會和諧。至此，目標確定，“綠色可持續(xù)發(fā)展理念”迅速成為世邦集團開展工作的重點。作為行業(yè)的紐帶和橋梁，中國砂石協(xié)會現(xiàn)已組織行業(yè)起草了砂石骨料、綠色礦山方面的標準并提交到了自然資源部，世邦集團也積極參與，參與標準的制定。我們也期待著這一標準出臺之后能夠讓行業(yè)更加規(guī)范，行業(yè)發(fā)展越來越健康。

綠色、環(huán)保既是國家政策要求，也是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。世邦集團一直在積極踐行國家環(huán)保政策，從產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)線建設(shè)入手，將綠色經(jīng)濟與實體經(jīng)濟進行雙項結(jié)合。前幾年，世邦集團在甘肅天水承接了一條年產(chǎn)200萬噸的機制砂生產(chǎn)線，這條生產(chǎn)線坐落在重量級的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)。傳統(tǒng)的砂石骨料行業(yè)常常被冠上高污染、高排放的帽子，很難想象將砂石料生產(chǎn)線放在重量級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)里。但是經(jīng)過世邦集團的設(shè)計，整條生產(chǎn)線建成后，被國家工信部、住建部、天水市政府、中國砂石協(xié)會等上級單位授予“中國機制砂石工業(yè)化生產(chǎn)示范基地”、國家砂石骨料“先進生產(chǎn)企業(yè)”以及“混凝土與砂石骨料一體化示范基地”。

中國礦業(yè)報：“走出去”一直是國內(nèi)企業(yè)的短板，而世邦集團在海外市場開拓方面卻風生水起，其秘訣是什么？

方立波：強強聯(lián)合，抱團出海，實現(xiàn)客戶利益非常大化，是世邦集團“走出去”堅守的法則。近年來，世邦集團響應國家號召，打造“抱團出海”的新型合作模式。世邦集團很早就開始拓展海外市場，創(chuàng)始人將公司的名字取為“世邦”，便是希望公司能夠在立足于上海的基礎(chǔ)上，輻射全球，起到世界之邦的作用。

在國內(nèi)，世邦集團加強與大型國企的合作，比如與中國鐵建、中國中材等達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，通過合作實現(xiàn)優(yōu)勢互補，滿足海外客戶實際需求，打造品牌效應，帶來持續(xù)不斷的客戶和良好的口碑，利于海外市場的開拓。

在國際上，選擇與德國西門子、歐美知名履帶破碎篩分設(shè)備制造商McCloskey International公司等優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，時刻關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的品質(zhì)，實現(xiàn)客戶利益非常大化。

業(yè)內(nèi)人士認為，多管齊下、強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補的抱團模式，給世邦集團的國際化帶來了新的思路。自此，世邦集團海外合作模式開始向抱團出海的新型模式轉(zhuǎn)變。

砂石行業(yè)的發(fā)展，少不了優(yōu)質(zhì)設(shè)備的助力。世邦集團作為砂石裝備龍頭企業(yè)，擁有30多年行業(yè)經(jīng)驗，服務(wù)了全球8000家用戶，我們將繼續(xù)踐行和思考如何為用戶提供綠色、環(huán)保、經(jīng)濟、高效、節(jié)能的生產(chǎn)線，全面滿足噸位、砂石骨料的生產(chǎn)需求。同時，作為中國砂石協(xié)會的常務(wù)理事單位，我們會一直努力地為行業(yè)的進步和發(fā)展貢獻企業(yè)力量。未來，世邦集團將繼續(xù)秉持創(chuàng)新發(fā)展理念，積極適應行業(yè)發(fā)展變化，推動新技術(shù)、新工藝在行業(yè)中的運用，為砂石骨料行業(yè)創(chuàng)造更多的價值！

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